Você já se perguntou se está cobrando o preço certo pelo seu serviço? É comum ter uma margem de lucro baixa mesmo trabalhando muito. Neste artigo, vamos te mostrar como chegar no preço ideal para o seu serviço. Continue lendo para descobrir como fazer o seu negócio se desenvolver ainda mais.
Entendendo o preço do produto ou serviço
O preço de um produto ou serviço é um equilíbrio entre o que o mercado está disposto a pagar e o quanto ele custa para você produzi-lo. Encontrar esse equilíbrio é essencial para ser competitivo no mercado e garantir uma margem de lucro.
Analisando as variáveis
Definir o preço do seu serviço não pode depender de palpites. É um processo estratégico que exige análise financeira, de mercado e até mesmo de marketing do seu negócio. O SEBRAE disponibilizou gratuitamente uma planilha completa para a definição do preço do seu serviço, levando em consideração todas essas variáveis. Você pode baixar a planilha aqui.
Passo a passo para definir o preço do seu serviço
Passo 1: Despesas fixas mensais
O primeiro passo é descobrir suas despesas fixas mensais. É importante considerar todas as despesas, como água, luz, internet, telefone, salários, previsão de décimo terceiro e férias para seus funcionários, além do pró-labore dos sócios, caso tenha. Você pode utilizar a planilha do SEBRAE para preencher os gastos da sua empresa.
Passo 2: Capacidade produtiva da sua empresa
O segundo passo é determinar a capacidade produtiva da sua empresa, ou seja, quantas horas de mão de obra direta a sua empresa possui. A mão de obra direta é aquela que atua diretamente no serviço entregue, como mecânicos em uma mecânica ou marceneiros em uma marcenaria. É importante considerar o número de horas disponibilizadas pelos funcionários, desconsiderando paradas para descanso.
Passo 3: Custo da hora de trabalho
O terceiro passo é calcular o custo da hora de trabalho, que nada mais é do que a divisão entre as despesas fixas e a capacidade produtiva da sua empresa. Esse valor representa o custo por hora de trabalho.
Passo 4: Tempo necessário para cada serviço
O quarto passo é descobrir quantas horas o serviço demanda, seja de você ou de seus funcionários. Além do tempo, é importante levar em consideração os materiais gastos em cada serviço.
Passo 5: Listar os materiais necessários
No quinto passo, liste os materiais necessários para cada serviço e seus respectivos valores. Se o serviço exigir deslocamentos, também é importante considerar os gastos com combustível.
Passo 6: Somar os percentuais de impostos e taxas
No sexto passo, é necessário somar os percentuais de impostos, comissões, taxas administrativas, frete, embalagem e lucro. Essa soma representa o índice de comercialização.
Passo 7: Cálculo do preço à vista
Agora que temos todas as informações necessárias, podemos calcular o preço à vista do serviço. Primeiro, some o custo total das horas trabalhadas com o custo total dos materiais utilizados. Em seguida, multiplique essa soma pela taxa de marcação, que é calculada usando a fórmula: custo / (100 - margem desejada). O resultado dessa multiplicação é o preço à vista do seu serviço.
Passo 8: Cálculo do preço a prazo
Por fim, é possível calcular o preço a prazo utilizando os coeficientes para aplicação em vendas a prazo. Basta multiplicar o preço de venda à vista pelo coeficiente da condição negociada.
Lembre-se de que essa é uma estratégia que exige uma análise detalhada da sua empresa e do seu mercado. Esteja sempre atento a todos esses aspectos para não perder competitividade.
Conclusão
Agora você sabe como calcular o preço do seu serviço de forma estratégica. Utilizando a planilha disponibilizada pelo SEBRAE, é possível considerar todas as variáveis e encontrar o equilíbrio entre competitividade e margem de lucro. Lembre-se de acompanhar as mudanças no mercado e ajustar o preço do seu serviço quando necessário.
Não perca a oportunidade de baixar a planilha do SEBRAE para começar a definir o preço ideal para o seu serviço. Lembre-se de compartilhar este artigo com outros empreendedores e deixar um comentário contando sua experiência com a definição de preços.
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Obrigado por ler este artigo e até a próxima!
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